低费率高保障成香港保险热销点

　　据了解到，2010年以来，内地客户拉动香港寿险的新保保费持续快速增长，截至2015年，内地客户的年化新保贡献已占其年化新保保费的34%，规模新保保费占24%。据相关报道，最受到内地客追捧的香港保险产品有两大类型，分别是终身型的重大疾病保险和保障成分极低、近乎完全就是储蓄投资的终身分红保险。

　　“责任简洁，保额分红以及后期的高利益演示是内地消费者赴港购买重疾险主要看重的。”

　　相关人士以香港保险热销的重疾产品危疾终身保产品为例，其保障责任明确划分为四大块：身故保障、严重疾病、特定疾病、预支疾病，并赠送额外保障，且每方面的保障和赔付都标注的十分清晰。

　　同时，分红也是吸引消费者的因素之一。跟内地产品对比，危疾终身保与内地某款保额分红产品在病种和责任方面比较接近，最大的优势是费率低、重疾也参与分红。

　　“除保障条款外，香港与内地最大的不同是，香港的重疾险产品也参与分红。”

　　相关人士表示，投保人在香港购买一份保额100万元的重疾险产品，保额随着分红会递增，以抵御通货膨胀，相比之下，投保人在内地购买的重疾险产品，保额始终是100万元。

　　除了保障功能，较强的储蓄和理财功能也是香港保险产品吸引消费者的原因之一。

　　“如香港隽升，提供美元版，其是一款具有较强储蓄功能的终身寿险，通过现金价值和红利实现资产增值。”

　　相关人士表示，而内地产品普遍采用生存给付+附加万能账户来实现客户增值。同时，香港保单在费率管理方面比较灵活，首期保险费可打折，如隽升曾经阶段性对于保额达4万美元/32万港币以上提供一定折扣优惠。

　　不过，香港保险并非有益无害，其虽在演示和销售灵活性方面具有一定优势，但也存在些风险。如费率不保证、红利收益不确定性、流动性、退保和汇率风险等，这些也在保监会的风险提示中多次被提及。（网络摘抄）

文章来源：http://www.hongdaym.com/page-337-10800.html