绿地200亿落子马来西亚 将择机进入新加坡

“红顶商人”张玉良也能懂当地政府?

上述绿地集团内部相关人士对中国房地产报记者坦承了绿地投资马来西亚的理由：马来西亚政府近年来通过一系列服务和计划积极鼓励与支持海外投资，向外国房地产投资者提供了相对自由宽松的政策和制度。绿地集团对本次投资有充足的信心。

不过，投资马来西亚的房地产，需要的不仅仅是信心，更重要的可能在于“政府关系”的建设。张玉良此番下南洋或可从碧桂园的杨国强那里借来前车之鉴。

2012年，由于第一次来马来西亚投资的碧桂园不熟悉当地法律和行政申请流程，其吉隆坡项目屡屡受阻，“学费”昂贵。甚至，碧桂园动起来打道回府的心思。后来碧桂园遇到了现在与绿地做生意的IWH公司。

与拥有政府背景的IWH谈判，让碧桂园少走了很多弯路。通过与当地政府和IWH公司谈判，碧桂园破天荒地在马来半岛上实现独资开发房地产项目。不仅如此，碧桂园还结识了当地苏丹(该州最高领袖)的助理。

按照媒体的报道说：“柔佛州苏丹有权力劝告政府官员，而且州务大臣是苏丹的同学。”当地政府为碧桂园项目审批提供了一站式服务，简化审批流程，将平时一年半到两年才能完成的手续压缩在半年内解决了。

为增进了解，碧桂园主席杨国强三次邀请柔佛州苏丹及其皇室成员、州务大臣等政府官员到中国考察项目。碧桂园与柔佛州相关人士双方结成了友好关系。杨国强曾让私人厨师为苏丹烹饪，苏丹品尝过后又请这些厨师到他的皇宫，备宴款待新加坡贵宾。苏丹还将新皇宫交给碧桂园装修。

在中国国内，掌舵上海最大的国企的张玉良被认为是最懂得政府的房地产商之一。而在马来西亚，张玉良的知名度并不低，很多从事房地产的商人都知道绿地在中国各地不断建设摩天大楼的故事。但是这位“红顶商人”到底能否发挥其擅长政府关系，“做政府想做的事”的特长，将“绿地模式”在马来半岛复制，还要拭目以待。

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