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澳大利亚商人不喜欢讨价还价

时间:2013-11-20作者:宏达移民网 来源:宏达移民网浏览:6字体:[ ]
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  通常,在商务谈判中,澳大利亚商人和约好的客人第一次见面时,在简短的寒暄后,就会着手进行商业谈判。值得注意的是,商务访问者应该尽量避免向澳大利亚人显示头衔和业绩。澳大利亚人认为,吹嘘和炫耀自我成功的人被认为是非常讨厌的。

  在商务谈判过程中,澳大利亚商人派出的谈判人员一般都是具有决定权的人,他们很少会敷衍对方。因此,中国商人在与澳大利亚商人谈判前,也应该派出具有决定权的人,否则他们便会觉得对方没有诚意,办事效率不高。与此同时,澳大利亚人很在意初次见面的印象,所以中方谈判人员必须予给对方好的第一印象,才是谈判能够顺利进行的第一步。

  值得注意的是,澳大利亚商人极不愿意把时间浪费在不能做决定的空谈中,而且在谈判中谈及价格时,不喜欢对方报高价,然后再慢慢地减价,他们不习惯在讨价还价上浪费时间。所以,通常他们在采购货物时,多采用招标的方式,其目的在于,根本不给对方讨价还价的机会。所以,中国商人在给澳大利亚方报价时,一般应以最低价格议价,这样才能有可能进一步合作。

  一个很值得注意的细节是,不要在周日的早上约澳大利亚人见面。一般商务往来,商人们喜欢在周日的清早一起聚会,顺便谈谈生意,这在澳大利亚人身上并不合适。

  如果在其他时间,澳大利亚人主动邀请中国商人一起喝酒,不要以为在一起喝过酒生意就好做了。澳大利亚人的想法是,招待归招待,与生意无关,公私分明。

  在澳大利亚从事进口生意的多为当地的中小企业,而且他们喜欢进口小额订单,并且很重视产品的外包装。

文章来源:http://www.hongdaym.com/page-114-1884.html

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关键词:移民,澳大利亚移民生活  
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