澳大利亚商人不喜欢讨价还价

　　通常，在商务谈判中，澳大利亚商人和约好的客人第一次见面时，在简短的寒暄后，就会着手进行商业谈判。值得注意的是，商务访问者应该尽量避免向澳大利亚人显示头衔和业绩。澳大利亚人认为，吹嘘和炫耀自我成功的人被认为是非常讨厌的。

　　在商务谈判过程中，澳大利亚商人派出的谈判人员一般都是具有决定权的人，他们很少会敷衍对方。因此，中国商人在与澳大利亚商人谈判前，也应该派出具有决定权的人，否则他们便会觉得对方没有诚意，办事效率不高。与此同时，澳大利亚人很在意初次见面的印象，所以中方谈判人员必须予给对方好的第一印象，才是谈判能够顺利进行的第一步。

　　值得注意的是，澳大利亚商人极不愿意把时间浪费在不能做决定的空谈中，而且在谈判中谈及价格时，不喜欢对方报高价，然后再慢慢地减价，他们不习惯在讨价还价上浪费时间。所以，通常他们在采购货物时，多采用招标的方式，其目的在于，根本不给对方讨价还价的机会。所以，中国商人在给澳大利亚方报价时，一般应以最低价格议价，这样才能有可能进一步合作。

　　一个很值得注意的细节是，不要在周日的早上约澳大利亚人见面。一般商务往来，商人们喜欢在周日的清早一起聚会，顺便谈谈生意，这在澳大利亚人身上并不合适。

　　如果在其他时间，澳大利亚人主动邀请中国商人一起喝酒，不要以为在一起喝过酒生意就好做了。澳大利亚人的想法是，招待归招待，与生意无关，公私分明。

　　在澳大利亚从事进口生意的多为当地的中小企业，而且他们喜欢进口小额订单，并且很重视产品的外包装。

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